México presenta un fuerte rezago en cobertura de educación superior. Solo el 25% de los jóvenes en edad de acudir a la universidad lo están haciendo mientras que en otros países de condiciones similares el porcentaje es mucho mayor.
La principal causa de este rezago es la falta de recursos económicos de las familias para cubrir el costo de las universidades privadas siendo que las universidades públicas, libres de costo, se encuentran sobre saturadas por lo que no pueden atender la demanda que tienen. Cada año cerca de 350,000 jóvenes que quieren ir a la universidad se quedan sin poder hacerlo y sin poder obtener un empleo de calidad.
Es por ello que en 2006 creamos FINAE, institución financiera especializada en crédito educativo, con el objetivo de apoyar a aquellos estudiantes que quieren ir a universidades privadas y no cuentan con los recursos suficientes para hacerlo.
FINAE inicia operaciones a finales de 2007 otorgando financiamiento fondeados solo con el capital aportado por los socios. En 2009 se incorporan como nuevos socios dos Fondos de Inversión de Impacto, basados en Luxemburgo, para apoyar el desarrollo de la empresa.
En 2010 se recibe el primer financiamiento otorgado por una institución independiente, Oikocredit, institución basada en Holanda especializada en el apoyo de Micro-financieras y en 2011 se recibe una línea de crédito otorgada por el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y se incorpora como accionista de la sociedad un fondo de inversión estadounidense.
FINAE solo opera mediante convenio con las universidades. Estas se seleccionan tanto por su prestigio entre los empleadores como por el número de estudiantes atendidos. Nuestro mercado objetivo principal es el de niveles socio económicos C y D esto es clases media baja y baja.
Mediante el convenio las universidades se comprometen, entre otras, a dos cosas básicas para el funcionamiento del modelo FINAE:
1) A compartir el riesgo de crédito mediante la aportación de recursos a un fondo de garantía de primeras pérdidas y
2) a absorber el costo de la promoción realizando la comercialización de los productos mediante las redes propias de la universidad. Esto es lo que permite a FINAE ofrecer costos financieros accesibles a los estudiantes y simultáneamente operar un negocio rentable.
En 2009, después de dos años de experiencia y de realizar un estudio de mercado, se lanza un nuevo concepto de crédito educativo, basado en la forma de pensar del mercado al que estamos dirigidos. A este nuevo concepto le llamamos “Plan de Pagos Universitario”. Durante 2010 se logran más de 600 créditos bajo este nuevo modelo y para 2011 se planea cerrar con una cartera de 2, 700 créditos.